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La importancia del Marketing de contenidos

 

El marketing de contenidos forma parte del  Inbound Marketing o Marketing de atracción. Pero,  ¿en que consiste este tipo de marketing? Es un conjunto de técnicas no intrusivas que nos pueden ayudar a conseguir la captación de clientes aportando valor, a través de la combinación de diversas  acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos y la presencia en Redes Sociales; entre otras.

El 90% de las empresas ya incluye el marketing de contenidos dentro de su estrategia.

Este tipo de marketing basado en los contenidos, se ha convertido en uno de los pilares principales de una estrategia online; hay estudios que demuestran que  el 70% de los consumidores prefiere los contenidos de las marcas a la publicidad tradicional. Además las empresas que lo utilizan tienen un 68% más de leads (cliente potencial que ha mostrado interés real en algún producto o servicio de nuestra empresa). La función de este tipo de marketing es la de crear contenidos que despierten un interés en nuestros usuarios para atraer tráfico a nuestra web. Requiere un esfuerzo de análisis y medición para conseguir encontrar qué es lo que quieren nuestros clientes.

También conocido como content marketing, nació como necesidad o como respuesta a un problema: internet ha empoderado a los clientes haciéndolos más exigentes y menos receptivos a la publicidad tradicional. Las empresas han entendido que para que sus clientes les escuchen tienen que aportar valor añadido, y la mejor manera es redactando y ofreciendo a su público historias que enganchen.

Pero ¿de qué manera podemos atraer a nuestra audiencia con nuestro contenido y qué puede hacer este por nuestra empresa?

Lo importante y lo que tenemos que tener en cuenta para desarrollar una buena estrategia de marketing de contenidos es que usemos las redes sociales y los soportes digitales para generación de contenidos de forma selectiva, filtrando la  información que ofrecemos por su calidad y su capacidad de generar interés, es decir, por su relevancia e interés real. El contenido es en sí mismo muy importante, pero su contexto y su sentido implícito o explicito lo es todavía más aun, y si no lo hacemos todo con esa idea, puede que no consigamos nuestros objetivos.

No tiene sentido generar contenidos de forma masificada si con ello no estamos localizando una demanda, creando interés en un colectivo o tratando temas realmente relevantes y de interés. No intentemos crear contenidos poco cualificados. Más vale poco y de calidad, que mucho y falto de interés. No tenemos que obviar el hecho que como empresa, debemos  poseer un alto conocimiento de nuestro cliente: sus deseos, sus posibilidades y sus aspiraciones para poder ofrecerle un contenido de valida, un valor añadido.

De esta manera podemos conseguir una serie de ventajas que podrán ayudar a nuestro negocio:

1- Diferenciación: el marketing de contenidos puede darte ventaja competitiva en un entorno de mercado tan saturado.

2- Credibilidad: generar contenidos cualificados en nuestro sector nos permitirá posicionarnos como expertos ante nuestros clientes, lo que generará confianza de marca.

3- Engagement (conjunto de tácticas encaminadas a motivar nexos sólidos y permanentes con los consumidores): el marketing de contenidos nos ayudará a establecer un vínculo con nuestros clientes que irá más allá de la pura transacción comercial.

4-Tráfico segmentado: si conseguimos ofrecer contenidos de calidad, despertaremos el interés de potenciales clientes, que muy probablemente jamás se hubiesen planteado entrar en nuestra Web.

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Consejos para crear marketing de contenidos con éxito

La relevancia y la utilidad del contenido que publicamos es algo que a día de hoy no se puede dejar pasar de largo en el marketing de contenidos de nuestro negocio. La proliferación de las redes sociales y de los dispositivos móviles hace que, conseguir que nuestra marca sea vista y escuchada, sea un desafío constante y permanente.

Por tanto, a la hora de realizar nuestra estrategia de marketing de contenidos, debemos tener muy en cuenta que estos estén bien escritos, sean interesantes y, si hablamos de contenido audiovisual, aporte algo a los usuarios para que estos accedan a visualizarlo con interés. En este artículo profundizaremos sobre como crear una buena estrategia de marketing de contenidos para toda aquellas personas interesadas en utilizarlo en favor de su negocio.

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1- Ser auténtico, entender que quieren ver los usuarios y evitar contenido innecesario. 

Toda marca necesita conocer algunos aspectos sobre sus potenciales clientes, que interesa y que motiva a nuestro tipo de de cliente, es por donde deberemos empezar a investigar antes de empezar a redactar cualquier tipo de contenido. Una vez tengamos esto claro podremos empezar a construir nuestro plan de contenido estratégico a través de todos los canales.

Es muy importante que cada parte del contenido se ajuste a los deseos de nuestros clientes. Cada negocio es un mundo, pero ser único y saber que quieren nuestros clientes es algo muy importante. También es importante no pretender ser algo que no somos en realidad, ya que, nuestros usuarios se darían cuenta y dejarían de seguirnos.

2- No olvidemos el poder de las redes sociales

Las redes sociales pasan por un momento de “boom” y son algo muy importante a la hora de distribuir y promocionar nuestro mensaje, esto es algo que debemos aprovechar a la hora de construir nuestra estrategia de marketing de contenidos. Las redes sociales nos ofrecen una buena frecuencia a la hora de escribir nuestros mensajes además de una gran flexibilidad y la oportunidad de dirigir trafico que representan.

Otro aspecto muy importante de las redes sociales sociales es la opción de que nuestro contenido sea compartido, y por tanto, llegue a más gente si el mensaje es interesante para los usuarios. Las redes sociales actúan como el hilo que enlaza los canales en el proceso de planificación y por tanto el contenido actúa como el pegamento que integra y lleva el mensaje a través de los canales.

3- Contar la misma historia en todos los canales

Los esfuerzos para crear nuestra estrategia de marketing de contenidos deben unificarse para conseguir contar la misma historia a través de todos los canales y plataformas. Esto implica que en ocasiones deberemos priorizar o condensar contenido para que este se pueda adaptar a todos los tipos de pantalla que se utilizan sin que el mensaje que queremos transmitir varíe en función de la pantalla en el que se visualiza.

El marketing de contenidos trasladado a dispositivos móviles nos obliga a la creación de mensajes precisos y efectivos para poder ser vistos a través de estos dispositivos que están adquiriendo cada vez mas importancia en el entorno de los negocios online.

4- El uso del vídeo para transmitir nuestro mensaje

El uso de vídeos para la promoción de la marca y especialmente a través de dispositivos móviles están experimentando un aumento considerable entre los usuarios. Por eso si disponemos de herramientas y conocimientos para su elaboración y de presupuesto para realizarlo no debemos dudar en utilizar esta opción. Eso si, antes de embarcarnos en esta aventura debemos estar seguros de que disponemos de una buena estrategia.

5- Intentar siempre dar un paso más

Hoy en día existe mucha presión a la hora de crear contenido y distribuirlo por la red. La originalidad, la creatividad y la inteligencia a la hora de crear contenido deben exprimirse al máximo para conseguir que nuestro mensaje resalte por encima de muchos otros que circulan por la red.

Como ya se ha comentado en el punto anterior se observa cada vez más tendencia a contenidos adaptados a dispositivos móviles y contenido audiovisual de corta duración.

6- Piensa en grande

La clave del éxito en nuestra campaña de marketing de contenidos consiste en definir claramente la historia que queremos contar y ser creativo, original e incluso divertido en nuestra forma de contarla. Puede que a veces nuestra maraca no sea parte importante de la historia o ni tan solo sea parte de ella, pero si conseguimos situar nuestra historia como algo interesante para los intereses de los consumidores, esta será consumida.

Por este motivo definir un equilibrio entre las estrategia propias y los medios pagados es algo también beneficioso para el marketing de contenidos. El contenido patrocinado y los anunciantes digitales en movimiento más allá del “banner” son valores al alza y que debemos tener en cuenta a la hora de crear nuestra estrategia.

En Einnova somo especialistas en marketing de contenidos y en la costrucción de estrategias de contenidos. Si quieres solicitar cualquier tipo de información no dudes en ponerte en contacto con nosotros.