Segons una recerca realitzada per científics de Berkeley i Harvard, les primeres posicions provoquen, tant en animals com en persones, un efecte anomenat efecte de primacia, el qual fa que sentim major desig o atracció cap a aquells objectes que es trobin en primer lloc. De la mateixa manera es pot aplicar al disseny web situant el producte o servei que més ens convingui comercialitzar en primer lloc perquè l’usuari ho vegi en entrar a la pàgina.

Existeixen diverses tècniques per provocar impactes persuasius en el subconscient del consumidor, com l’anteriorment nomenada que utilitza l’efecte de primacia per captar més vendes d’aquest producte/servei. Una altra de les tècniques efectives és utilitzar al costat de productes molt similars, productes cimbell, els quals potencien les vendes dels productes situats al seu al voltant.  És a dir, posem que tenim una pàgina de raspalls de dents de tot tipus: elèctrics, normals, amb piles, amb bateria, etc. Si el que volem és potenciar els raspalls elèctrics de bateria, ja que tenim un major marge de benefici, haurem de situar un altre producte molt similar al seu costat, per exemple, el raspall de dents a pila (el qual serà més econòmic).

En aquesta web utilitzen els recanvis del raspall com a cimbell per potenciar el raspall Oral-B professional alhora que un altre producte molt similar, però a menor preu, com és el Vitality. Inconscientment l’usuari percep que per tan sol uns euros més tindrà un producte millor (l’Oral-B professional), en comparar-ho amb el Vitality. A més, aquí juguen també amb potenciar encara més la decisió de l’usuari amb una baixada de preu cridanera i la valoració del producte en 5 estels. Sens dubte serà el producte més venut gràcies a aquesta tècnica.

Percebre productes com a gangues, o a través de colors que criden la nostra atenció és una altra de les tècniques per aconseguir més vendes online. En aquest exemple veiem com ressalta el color taronja ajunto el blau marí del producte. A més, podem intuir pel color fosc i elegant seleccionat per al producte que és premium, per tant tindrà un preu més elevat i alhora més qualitat que la resta.  Ens anuncia que és el “més venut” i amb una puntuació valorada pels usuaris de 4’5 sobre 5 estels. Si a més a aquest producte se li sumen els dos punts anteriors, aquest producte és tot una ganga.

La pàgina web ha de ser senzilla i comprensiva de manera que generi en l’internauta guanyes de seguir navegant per ella, comprant productes, etc. Dins d’aquesta senzillesa, flama molt l’atenció situar impactes que provoquin en l’usuari una decisió immediata de compra (en anglès seria call to action), com per exemple situar un comptador de temps que resta els minuts o hores que queden perquè finalitzi aquesta oferta o promoció, un bàner amb la frase “últimes unitats”, etc.